Один человек: в 24 года он написал сайт и работал всего 2 часа в день, но всё равно жаловался, что нагрузка слишком велика. Он зарабатывал десятки тысяч долларов в день на рекламе Google. У него не было партнёров, он никогда не привлекал финансирование и сам владел 100% акций. В 36 лет он продал компанию за $575 млн.

14 июля 2015 года сайт знакомств Plenty of Fish был приобретён компанией Match Group за $575 млн. Его основателю, Маркусу Фринду, на тот момент было всего 36 лет. С 2003 года сайт долгое время обслуживал исключительно сам Маркус, зарабатывая на размещении рекламы Google.

Поскольку сайт был настолько прибыльным и имел мало сотрудников, Маркусу не нужны были партнёры или финансирование. 100% акционерного капитала компании принадлежало ему одному. Когда он продал компанию, $575 млн не делились ни с кем — всё досталось только ему!

Это просто образец для подражания одинокого предпринимателя-аутсайдера.

В 2008 году Маркус рассказал The New York Times, что его сайт приносил чистую прибыль $10 миллионов в год. Он работал 10 часов в неделю, всего 2 часа в день. И всё же он на самом деле сказал репортерам: «Эта нагрузка слишком велика!»

Маркус рассказал Business Insider, что к тому времени, когда он узнал, что такое венчурный капитал, он уже зарабатывал несколько миллионов долларов чистой прибыли в год. Так что он совершенно не знал, как разговаривать с венчурными капиталистами или как привлекать финансирование.

Когда Маркус продал Plenty of Fish в этом году, у сайта уже было 90 миллионов зарегистрированных пользователей и 3.6 миллиона активных пользователей.

Маркус сказал, что когда он впервые запустил Plenty of Fish в 2003 году, это было потому, что он только что выучил недавно появившийся компьютерный язык ASP. Чтобы попрактиковаться и доказать, что он знает ASP, когда позже будет искать работу, он на досуге сделал Plenty of Fish. Неожиданно многие люди пришли регистрироваться, и сайт постепенно стал популярным. Когда сайт мог зарабатывать около $4,000 в месяц, чего хватало, чтобы содержать себя, он уволился с работы и жил на доход от рекламы на сайте.

Маркус считал, что за всё время, пока он создавал и поддерживал Plenty of Fish, он никогда не сталкивался с настоящими трудностями. Через несколько месяцев после запуска Plenty of Fish у него было всего несколько сотен посетителей в день, но трафик рос стабильно и последовательно. Поэтому он мог ясно предсказать, сколько посетителей будет в следующие четыре или пять месяцев. Тогда у него было достаточно времени, чтобы самостоятельно постепенно улучшать производительность сервера и структуру базы данных. Маркус рассказал репортерам, что больше всего он гордится тем: «Полагаясь только на себя, я могу генерировать 1 миллиард веб-страниц каждый месяц.»

Маркус работал всего 2 часа в день. Когда INC брал у него интервью и спросил, какое время суток он считает самым интересным, он сказал: «Утро, потому что я работаю только 2-3 часа утром.» Когда его спросили, что самое интересное в работе, его ответ был: «Пойти в банк, чтобы положить чек на $1 миллион, который мне выписал Google Ads.»

Говоря о рекламных отчислениях, которые Google выплатил Маркусу, необходимо перечислить детали дохода Маркуса от рекламы. Ниже представлен график:

В июне 2003 года было всего 493 просмотра страниц, а доход от рекламы составлял 7.6 канадских долларов (примерно эквивалентно долларам США). В июле 2003 года просмотры страниц превысили 180,000, а доход от рекламы уже превышал 1,700. Затем он стабильно рос месяц за месяцем. К февралю 2004 года доход от рекламы достиг более 12,000. В июне 2004 года месячный доход превысил 50,000. В апреле 2005 года месячный доход превысил 100,000.

В июне 2006 года он опубликовал чек на 900,000, который ему прислал Google Ads, что эквивалентно заработку 30,000 в день. В то время на сайте всё ещё был только он один. Его конкуренты, напротив, обычно имели как минимум 600 серверов и как минимум 300 сотрудников.

После достижения цели зарабатывать один миллион долларов в месяц в одиночку прошёл ещё год, и только в 2007 году Маркус получил своего первого сотрудника. На данный момент у Plenty of Fish 370 миллионов уникальных IP-адресов и 2.5 миллиарда просмотров страниц в месяц, но при этом всё ещё только 65 сотрудников.

Один человек тихо начинает бизнес (это даже трудно назвать началом бизнеса — он просто между делом создал «маленький» сайт в свободное время); один человек тихо улучшает свой сайт; один человек тихо зарабатывает деньги (пока подсчёт денег не свёл ему руки судорогой).

Это настоящее предпринимательство, настоящий практичный подход, настоящий бизнес.

Маркус — образец для подражания для каждого предпринимателя, который сделал себя сам.

Эта статья из «Chuang思舍», посвящённого управленческому опыту и бизнес-историям в предпринимательстве. Официальный аккаунт WeChat: «Chuang思舍».